競合店対策について。 その５ 価格調査について。

リンク・フリーです。


さて今回の記事も競合店対策について書きます。

今回は価格調査についてです。


どこのお店でも、業種でも他のお店がいくらにしてるかは、

口にされるか・否かは別にしまして、

気にはなるところだろうと思うんですよ。


なので、どこもそれなりに調査というほどではなくても、

それなりのことはされておられることと思います。


「あそこの店では４９０円で売っていたが、

　ウチは４８０円で売っているから勝ったな」

と悦に入るわけですね。　＾＾


宝石の場合ですと、基本的に宝石の石は同一とはいえないものですので、

こうではなくて、お客さんの前で、

「ウチなら、～％も安くできます！」

とか言ったりしますよね。　＾＾；


まあ、でもこれは所詮は消耗戦というものですよね。　＾＾；



まあこのあたりのことは置いておきまして、

価格調査でも価格強調点調査というものがあるそうですよ。　


日経文庫の「競合店対策の実際」にこのことがでておりました。

業者さんは、この本はまあ一読されておかれることですよね。

きっと勉強になるはずですからね。　＾＾


で、その価格強調点調査のことがこの本に書かれているのですが、

その目的のことも書かれてあります。


この目的の第一は、

競合店の価格を通して、

そのお店のコンセプト・商品政策・価格政策を知ることなのです。


第二は、

競合店の実態を調べ、差別化のポイントをつかむことで、

いたずらな価格競争に陥ることをけるためなのです。


第三は、

競合店の日々の価格

－特にチラシ広告商品やセール商品－

を知り、対応することなのです。

注目度の高い商品（特に購買頻度の高い主力商品）には、

常に目を光らせておく必要があるのです。



推進手順というのも書かれてありました。


①調査対象の商品を決める。

②価格ごとに陳列量やフェース数を数える。

③一覧表に記入。

④価格強調点グラフ（PFグラフ）に記入する。

⑤内部で調査結果を味わう。


こう書いてあるのですが、

ここから先は自分でこの本を買って読みましょうね。　＾＾




ただ単純に特定の商品の値段で、

あそこには勝った・負けたというだけではなく、

この本に書かれているような視点で、

冷静に競合店なり、自店を評価されることは

きっといいことだと思いますよ。



ある商品の値段が驚くほどに安かった！

だけではなく、

そうしているお店の狙いを知ることも大切なわけですね。　＾＾


こうした調査する時にはこういう気持ちでないと駄目ですよね。


要するにある製品を目玉商品にして、そのお店にとっては

その目玉商品なんて、撒き餌的なものに過ぎないのか、

このあたりのことを知る・見切りをつけることが大切なわけですね。　＾＾



宝石の世界でいえば、２０万円前後の製品を売ろうとか思うわけですね。

でも２０万円前後の商品ばかりをお客さんに見せるわけでもないですよね。


びっくりするような値段、－見せ筋－の商品も陳列に混ぜていたり、

逆に驚くような安い値段で広告に出したりしておりますよね。


この驚くほどに安い値段のを売ろうとは、

売る側は本音では思われてはいないわけですよね。　＾＾；


こういうのを広告して、

割安感のようなイメージを植え付けようとするわけですね、要は。　＾＾；


このあたりのお店の狙いを知ることが大切なわけですね。


価格調査ではこういうことにも

思いを致さないと駄目だということですね。　＾＾



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