愛染蔵問題について。 その３

リンク・フリーです。


さて、今回の記事も、愛染蔵問題について書きます。


愛染蔵は、飛び込み営業もしておりました。


住宅地図を見て、大きな家を探し、訪問していたのです。

ただ、新築の家はローンの問題があるので、そこは避けていたのです。


必ず、４回、２日ごとに訪問していたというのです。


１回目は、訪問日時を記した名刺をポスティング。


２回目も、同じ時刻に訪問して、同様に名刺をポスティング。


３回目は、同じ時刻に訪問して、名刺に

「～地区担当になりました～です。失礼と思いましたが、３回目の訪問をさせて頂きました。」

ともコメントして、また訪問日時も記載して、ポスティング。


こうしていたのは、同じ時刻に訪問すると、相手の記憶に残るからだったのです。


次の２日は、わざと訪問をしないようにしていたのです。


すると、その狙われた人は、「あれ？　今日はどうしてこないのだろう」という気になるわけです。


４回目は、４日後に訪問。　このときは必ず顧客と会うのだそうです。

この時点では、顧客の方から顔を出すらしいのです。　＾＾；


何度も何度も訪問して、相手にしつこいと思わせることがコツ？だったというのです。　＾＾；


家の中に入れば、相手の身なり・言葉づかい・玄関の靴や花瓶・家の調度品などから、

大体の資産を予測していたのです。

こうした目利きとなれるよう、研修もしていたというのです。　　＾＾；


家族構成や、預貯金額などを聞き出し、顧客ごとのカルテを作成していたのです。


一旦会いさえすれば、ターゲットの女性に対し、

ホスト役や、息子役をたくみに演じ分けて対応し、

自尊心・母性本能をくすぐるようなことをしていたというのです。　＾＾；


「髪を切りましたか？」とか「オシャレな靴ですね」などと、褒めちぎっていたそうです。

そうしているうちに、販売員が来るたびに、その女性は、変わっていくというのです。　＾＾；


すっぴんで、髪がぼさぼさだったような女性が、

お化粧をして迎えてくれるようになるというのです。　＾＾；


こうした下準備をしておいて、－警戒心を解いておいて－

「今度、僕に会いに来て下さい」などといい、展示会への勧誘をしていたのです。


でも、その女性は、呉服が当面必要ないことだってあるわけです。

今でもそうですが、この愛染蔵問題が表面化する前だって、

呉服離れは、相当なものだったはずですから・・・


で、その女性が「買わない」と言っていても、

「今どき、きものなんか着ないでしょう？　でも見るだけならいいでしょう？」

と勧誘していたのです。


購入しやすいタイプの女性は、見栄を張る人、

御主人からかまってもらえない女性が多かったそうです。


（つづく）

　愛染蔵問題について。　その１

　愛染蔵問題について。　その２

　愛染蔵問題について。　その４

　愛染蔵問題について。　その５


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