取扱商品の変更について。

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さて、今回の記事は、取扱商品の変更について書きます。


宝石屋・呉服屋さんのオヤジさん・おふくろさん、

今日の記事のタイトル名のようなことをお考えになられたことが

あることでしょう？　＾＾



多分、口にするか否かは別にして、

どこもそうしたことを考えられたことはあるはずだと思いますよ。



それもそうかな？と思う反面、これは考えものだなという面あるとも思いますよ。



以前の記事でも紹介させて頂きましたが、

東京商工リサーチさんが監修をされた

「図解　倒産しそうな会社が見る見るわかる」という本に

このようなことが書かれてありましたよ。


宝石屋・呉服屋さんのオヤジさん・おふくろさんは、

ぜひ、以下のことをご覧くださいね。


今日も引用させて頂きますね。

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４５　取扱商品の変更があった


販売ノウハウもなく、いたずらな売れ筋商品への切り替えはマイナス効果！



●　危険な商品切り替え


主力商品が衰退商品になれば、伸びが期待できないため、

扱う商品を売れ筋商品に切り替えることがある。

だが、いかに成長期の商品や成熟期の商品であっても、

成功するとはかぎらない。

その商品に関しては、新発足した会社とまるきり変わらないからである。



●　　事例・呉服から輸入雑貨へ


呉服卸を３０年以上やってきたある会社が、

取扱商品を呉服から輸入雑貨に切り替えた。


呉服は完全な衰退商品である。

若い女性は昔ほど呉服を買わないし、

買っても、着るのは成人式のときだけというご時世だ。


経営を引き継いだ若社長は、思い切って呉服商買からの撤退を決断した。

彼が目をつけたのが、若者に人気のある輸入雑貨の店だった。


輸入雑貨はおしゃれな感覚が売り物だ。

そしておしゃれな食器、小物、衣類、家具などを安く売る。

バブル崩壊後、多くの商品が落ち込んでるなかで、

売り上げを伸ばしているのが輸入雑貨だ。

まさに成長期の商品だったのである。


若社長は事務所を改造して、輸入雑貨の小売店に衣がえした。

しかし、卸会社は問屋街にあるため、

若者が気楽に訪れる場所というにはほど遠い。


そのため、若者が集まる場所に新しく店を出した。

だが、期待したほど客は来なかった。

若者にとって魅力ある商品がなかったからだ。

新規出店の費用は借入金で賄っていたから、

その金利負担から赤字がみるみる膨れ上がり、

会社は倒産してしまった。



ある商品が成長期にあるとみれば、

異業種からどっと参入してくる。

類似の店が乱立する。

目の肥えた若者は品揃えの悪い店には寄りつかない。


結局、取扱品の変更が命取りになってしまったのである。

中小企業の場合、商品の変更はマイナス効果しかないことが多い。

---

こう書いてありました。



ちなみに、この本は１９９８年に初版の本ですので、

輸入雑貨が云々ということだったのだと思います。



１０年一昔どころか、最近では３年一昔くらいのような気さえするので、

到底、参考にならないようにも思うのですが、

ただ、徒な取扱商品の変更という面では学ぶべき点も

あるように思いますよ。




真吾オジサンに言わせれば、急激な取扱商品の変更は

相当に危険が高いように思います。


事実上、難しい面もあるとは思うのですが、

やはりゆっくりとノウハウを蓄積されてから、

そうした変更をされないと・・・



子どもさんが、おもちゃ屋さんになりたい！、ケーキ屋さんになりたい！

と夢みたいなこと思っているような気分では、

お店は永続的には存在できるわけはないですからね。


永続的どころが、数年持たせることさえも

まずは難しいと思いますからね。



最近では、呉服屋さんは、高額のウィッグや健康器具とかも

取扱っておられるところもありますよね。


その理由も真吾オジサンには分かるつもりではいるのですが、

本当は考えものですよね。



今までのお客さんのことばかりを見ていては駄目ですよ。

どうすれば、若い方々に呉服をより親しんでいけるようになるかに、

業者さんは、もっと心を向けるべきですよ。



呉服自体には、あこがれている若い女性は多いのですよ。　＾＾


ただ、その受け皿に、今までの呉服屋さんがなりえていないのです。　＾＾；

ここに思いを致して頂きたいものですね。



呉服の小売業にも「カイゼン運動」が必要だと思いますよ。

もう過去の経験則が通用するわけがないことに

いい加減に思いを致したいものですよね。



今、仮にですよ、

呉服屋さんのオヤジさん・おふくろさんが２０歳前後の齢だったとしたら、

貴方のお店に行きたいですか？


３０歳前後だったら行きたいですか？

４０歳前後だったら行きたいですか？



こういうことを考え続けているうちに、いま貴方のお店がするべきことは

何かが見えてくると思われませんか？


自社割賦をしてでも、今まで通りの販売方法を変えないようなことよりも

こうお考えになられる方が、生き残れる可能性は高いと思いますよ・・・




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